中国车市在2026年开年依然笼罩于“存量搏杀”的硝烟中，政策切换、消费观望与价格战白热化交织，折射出汽车行业从增量市场转向存量市场的深度阵痛。而上汽通用近日召开的2026经销商合作伙伴峰会，却传递出一种难得的笃定。
2025年的中国车市，新能源渗透率逼近60%，合资品牌彻底告别“躺赢时代”，分化格局愈发明显。在这样的行业背景下，上汽通用交出的成绩单堪称亮眼：全年累计销量53.5万辆，同比增长22.99%；从2024年第四季度到2025年第四季度，连续5个季度实现盈利，全年新开业78家经销商。
在此次大会上，上汽通用汽车总经理卢晓提出了“三马齐驱”的战略愿景——健康经营做“千里马”，技术产品做“领头马”，全球出海做“拓疆马”，未来三年重新确立作为主流合资品牌在新老赛道的领先地位。
“三马齐驱”的发展思路，搭配连续5个季度盈利的硬核成绩单、经销商网络的持续扩容，表明上汽通用不仅卸下了历史包袱，更走出了一条独属于合资品牌的转型样本道路。
01
长途奔袭，靠的是韧性
在过去的2025年，中国汽车行业的利润率跌至4.1%的历史冰点，大多数合资品牌在自主品牌的强势挤压下，陷入了“降价-亏损-渠道倒挂”的恶性循环。而上汽通用却在完成全年销量及利润目标的同时稳固了市占率，成为合资阵营中少有的“健康经营者”。
在普遍亏损的合资阵营中，连续盈利意味着企业脱离了“输血式”生存，具备了自我造血的能力。这份盈利并非靠“以价换量”的内卷得来，而是源于上汽通用“价值导向而非价格导向”的经营坚守，将竞争核心从“拼价格”转向“拼技术、拼配置、拼体验”，让企业盈利建立在产品价值与用户认可的基础之上，正如“千里马”能长途奔袭拼的不仅是速度，更是韧性和耐力。
更深层次的变化在于经营质量。两年前，行业内充斥着对上汽通用库存高企的担忧，但经过2024年一场超过20万辆的“去库存”战役，经销商的库存系数已从峰值时的2.3降至0.8-1.2的良性区间。这种“轻装上阵”带来的直接效果，是终端价格的企稳。2025年一季度，别克品牌平均成交价拉升了近5万元，达到21万元级别，已逼近部分豪华品牌入门线。
“一口价”模式的推行，更是从根本上解决了经销商的价格战内耗，固定了经销商利润，让经销商库存周转天数缩短、资金占用成本下降，经销商盈利面大幅提升。据悉，上汽通用某经销商集团去年全年盈利在2500万元至3000万元之间，收益远超年初预期。
利润的回暖比销量的增长更能激活渠道的信心，在退网潮此起彼伏的2025年，上汽通用反而迎来了78家新开业经销商的用脚投票，这不仅是对当下盈利的认可，更是对“价值导向”经营理念的长期投票。销量增长、企业盈利、渠道增收，上汽通用构建起了“厂家-经销商-用户”的价值共赢生态，这正是其健康经营的核心要义，也让“千里马”的发展韧性有了最坚实的渠道支撑。
如果说连续盈利的成绩单是上汽通用轻装上阵的转型实效，那么股东双方的坚定支持，则为其健康经营的长远发展注入了强心剂。峰会上卢晓明确表示，股东双方已批准后续一系列投资规划，将坚定不移全力支持上汽通用中长期战略发展，聚焦别克和凯迪拉克品牌持续加大资源投入，支持有竞争力的产品与技术快速落地。
这份超越短期业绩的长期承诺，不仅是对上汽通用转型成果的认可，更让企业有底气在产品研发、技术攻坚上持续投入，摆脱了合资品牌发展中常见的“决策慢、投入缓”问题，真正实现了 “轻装上阵”。
02
双线作战，一马当先
卸下历史包袱的上汽通用，并未将健康经营停留在“守成”层面，而是以“盈利”为基石，以“产品技术双革新”为抓手，不仅要做“千里马”，更要做领头马。面对2026年车市更复杂的存量竞争，上汽通用明确了“每年推十余款全新和焕新车型”的产品规划，通过产品的持续迭代推动销量逐年攀升，目标重返行业第一梯队。
这份产品规划，没有盲目地堆砌数量，而是紧扣市场需求与品牌优势的精准布局，既夯实MPV立身之本，又加速别克、凯迪拉克新能源转型，同时守住燃油车基本盘，让产品矩阵在新老赛道均具备竞争力。
在MPV这个核心优势赛道，上汽通用立下了“保持GL8在MPV市场销量总量第一”的明确目标，未来3年累计投资超100亿元，2026年更是迎来别克MPV家族全产品线焕新升级，纯电版至境世家已开启预售，下半年真龙插混MAX将重磅推出，剑指40万元以上新能源MPV市场头把交椅。
在新能源转型的关键赛道，别克“至境”新能源子品牌全面铺开，2026年推出的至境E7将五恒座舱下放到20万级SUV，重新定义豪华舒适标准，至境L7纯电车型则进军纯电轿车红海市场；凯迪拉克也全面开启新能源转型，4月底即将上市的凯威德搭载业内首个舱内隐藏式激光雷达，XT5重磅新车型也将在年内亮相，同时借助F1赛事合作强化“性能豪华”品牌形象。
而在燃油车领域，上汽通用并未轻言放弃，2025年君越、昂科威Plus、凯迪拉克XT5等主力车型均实现逆势增长，其中XT5更是成为竞品中唯一正增长的车型，这些数字说明，燃油车市场虽然萎缩，但“强者恒强”的马太效应依然存在。2026年这些车型将完成本土化电子架构切换，强化“大厂品质+机械质感+智能标签”，稳住最核心的现金流业务。
“双线作战”的背后，是上汽通用对市场节奏的冷静判断：在新能源渗透率超过50%的当下，盲目跟风价格战只会耗尽体系能量；唯有在燃油车市场靠品质赚钱，在新能源市场靠技术立标，才能实现健康的过渡。
而产品的底气，最终源于技术的深耕。上汽通用立足逍遥架构这一合资品牌中首个专为中国市场、由本土团队打造的全域融合型新能源整车架构，在多源驱动、智能座舱、辅助驾驶、智能底盘四大核心技术领域瞄准行业领先标杆。
今天的上汽通用，已不再是传统意义上的合资企业。正如卢晓所言，“轻装上阵的我们就是一个创业团队”，“创业团队”的效率正体现在产品落地的速度上。2026年，泛亚本土自研混动系统将应用于至境E7，新一代真龙插混MAX性能指标行业领先；纯电领域瞄准“双1000”标准的全新电池系统、支持850千瓦综合功率的分布式电驱系统，将持续夯实新能源技术底气。
智能座舱上，高通8775芯片全面落地，引入豆包AI大模型打造自然语音服务，同时布局下一代 8397芯片的高阶情感智能座舱；辅助驾驶领域，L3级别智能驾驶项目已获董事会批准，明年即将落地，L4级别也在研发中。
这正是上汽通用试图建立的“新护城河”：既有百年造车底蕴做“压舱石”，又有中国本土创新做“助推器”。当新势力频陷质量与安全争议时，上汽通用依托泛亚的本土研发，开始在新赛道上展示“中国智慧+全球底蕴”的叠加优势，不仅让产品有了硬核的定价底气，也让健康经营有了可持续的技术支撑。
03
写在最后
从连续5个季度盈利的经营实效，到经销商网络的逆势扩容，再到产品技术的持续革新、股东的长期支持，上汽通用为合资品牌转型提供了全新范本。在这个拼耐力而非爆发力的合资2.0时代，上汽通用正在试图证明：合资品牌不仅能活下来，还能活得健康，活得有质量。
当“千里马”的韧性与后劲，搭配“领头马”的技术产品实力、“拓疆马”的全球出海布局，三马齐驱的上汽通用，不仅重新确立了主流合资品牌在新老赛道的领先地位，更让市场与合作伙伴看到了合资品牌高质量发展的全新可能。
在存量竞争的车市下半场，这份以健康经营为核心的发展逻辑，也将成为上汽通用穿越周期、打赢反击战的核心底气所在。
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